A diferencia de muchos autores que siempre abogan por la negociación como la mejor vía, Mnookin reconoce explícitamente que hay ocasiones en las que no se debe negociar y que luchar puede ser la opción correcta, como en el caso de Churchill frente a Hitler.
"Negociando con el Diablo" es una frase que suele usarse para describir acuerdos con contrapartes éticamente complejas o en contextos de conflicto extremo. Robert H. Mnookin es un experto en negociación —profesor en Harvard Law School— conocido por su libro "Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight" (con coautores o ediciones relacionadas). En ese libro Mnookin explora cuándo es prudente negociar con actores maliciosos (dictadores, terroristas, criminales) y cuándo negarse a negociar, evaluando costos, riesgos, legitimación y efectos a largo plazo. negociando con el diablo robert mnookin pdf
Para que puedas comprender la profundidad del análisis de Mnookin, examinemos brevemente dos de los casos más poderosos que presenta: A diferencia de muchos autores que siempre abogan
Puedes encontrar versiones en PDF para estudio académico en repositorios como Academia.edu . Mnookin es un experto en negociación —profesor en
: Las habilidades de negociación también son esenciales en la vida personal, ya sea en disputas vecinales, conflictos familiares o desacuerdos con amigos.