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Conocer tus límites (BATNA - Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y los de tu contraparte.

La negociación comienza mucho antes de sentarse a la mesa. Investigar las necesidades, debilidades y motivaciones de la otra persona es el 80% del éxito.

Aunque existen varios títulos famosos de negociación, uno de los más buscados bajo este concepto es el de Arturo Elías Ayub, uno de los empresarios y negociadores más carismáticos de América Latina. En su obra, el autor comparte: